Le sponsoring sportif, appelé également partenariat, est une stratégie de marketing selon laquelle une entreprise s'engage à assurer un soutien financier et matériel à un club sportif en échange d’un service, plus particulièrement de lui garantir une meilleure visibilité. Ce concept est gagnant-gagnant pour les deux parties. Il permet à l’entreprise de mettre en avant sa valeur, de gagner une notoriété et de faire développer son chiffre d’affaires. De son côté, les financements et les soutiens fournis par l’entreprise permettent aux sportifs de mieux atteindre leurs objectifs et d’exceller dans leur pratique. Pour s’engager dans cette stratégie, il faut suivre des étapes bien définies comme définir les objectifs, le public cible ainsi que les budgets. Il est réglementé et doit répondre à des exigences légales bien définies selon les pays. Le point sur le sujet.
Qu'est-ce que le sponsoring sportif ?
Le sponsoring sportif est un contrat entre une manifestation sportive, un athlète, une équipe ou un club de sport ou une association et une entité. Cette dernière peut être une marque ou une entreprise. Elle fournit un soutien financier, matériel ou humain à l’athlète en échange de la promotion des produits, des services ou de la marque.
Les deux parties tirent chacune des avantages de cet échange. D’une part, l’entreprise permet à l’athlète d’atteindre ses objectifs et de l’autre côté, la marque bénéficie d’une valorisation et d’une meilleure visibilité pour sa marque, ses produits ou ses services.
Le sponsoring sportif est un partenariat stratégique.
Pour exceller dans sa pratique, un sportif ou un club de sport a besoin d’investir dans des équipements de sport comme les baskets, les ballons, les casques pour les pilotes, l’entretien des véhicules, etc. Plus les performances augmentent, plus les matériels doivent être de qualité et le coût va alors monter.
Le parrainage sportif est celui qui peut financer toutes les dépenses nécessaires pour mieux atteindre les objectifs. Les joueurs, grâce aux soutiens assurés par les entreprises, peuvent exceller dans leur pratique et mieux atteindre les objectifs. Ils peuvent recourir par exemple aux services d’un professionnel pour les préparations, suivre des stages pour s’améliorer et avoir à disposition des matériels de qualité.
En échange, les entreprises ou les sponsors gagnent une meilleure visibilité et notoriété, plus de popularité et s’attendent à attirer plus de clients. Cette collaboration peut prendre différentes formes :
- L’illustration du nom ou du logo d’une entreprise sur les maillots des joueurs.
- Le port de vêtements de marque.
- La participation à des publicités.
- Le financement de la construction des stades, entre autres.
Devenir un sponsor est bénéfique pour les enseignes et nombreux sont ceux qui ont tiré des profits impressionnants de ce type de partenariat. C’est le cas de Coca-Cola qui a sponsorisé les Jeux Olympiques, qui est devenue une des marques leaders de boisson dans le monde, ou encore de la marque Nike portée par Michael Jordan et qui est devenue une marque renommée du monde du basket.
Quels sont les avantages du sponsoring sportif pour une entreprise ?
Le sponsoring sportif est une stratégie marketing bénéfique pour une entreprise. Celui-ci permet d’améliorer la notoriété, de gagner en visibilité et de véhiculer une meilleure image de marque. Il permet par ailleurs au sponsor de bénéficier d’un avantage fiscal considérable, sans oublier les retombées commerciales qu’il génère.
Le sponsoring sportif accroît la visibilité et renforce la marque.
Voici les principaux avantages du partenariat sportif.
- Augmentation de la notoriété via le sport : sponsoriser des événements sportifs est la meilleure manière de gagner en visibilité, car le sport touche un grand nombre et toute catégorie de personnes. Le logo et le nom de l’enseigne sont affichés sur les différents supports comme les maillots, les affiches publicitaires, les flyers, les sites internet, etc., et permettent de mettre en avant la marque.
- Véhiculer une meilleure image de marque : être le sponsor des événements ou des sportifs est une occasion de mettre en avant les valeurs véhiculées par une entreprise et de démontrer qu’elle partage les mêmes valeurs du monde sportif comme la solidarité, la collaboration, etc. Il est cependant essentiel de bien choisir les clubs et les partenaires avec qui collaborer.
- Création d'un lien émotionnel avec les consommateurs : grâce au soutien des athlètes ou des équipes et à travers les équipements communs, l’entreprise crée des relations fortes avec les consommateurs. Par ailleurs, le partenariat leur permet de profiter des places VIP lors des matchs ou de l'accès à des endroits privilégiés qu’elles peuvent offrir à ses clients fidèles, par exemple.
Comment trouver des partenaires pour du sponsoring sportif ?
Afin de trouver des partenaires à sponsoriser, il est essentiel de définir les valeurs de la société et de trouver ceux qui s’alignent avec celles-ci. Il faut ensuite axer les recherches sur les plateformes et les différents sites.
Une recherche ciblée et des négociations efficaces sont essentielles.
Le sponsoring joue un rôle capital et impacte sur les événements, d’où l’importance de bien choisir les partenaires. Pour ce faire, il faut prendre en compte plusieurs critères et se poser plusieurs questions. Comme l’événement, l’athlète ou le club de sport va représenter la marque, il est important de s’assurer qu’ils s’alignent aux objectifs de l’enseigne et partagent les mêmes valeurs afin de véhiculer une bonne image.
Pour faciliter les recherches, il est essentiel de développer des relations personnelles et faire du réseautage professionnel, mais aussi de chercher parmi les contacts existants.
Plusieurs plateformes sont aujourd’hui disponibles pour trouver facilement des partenaires pour du sponsoring et mettre en relation les entreprises et les partenaires.
Quelles sont les obligations légales en matière de sponsoring sportif ?
Pour mieux protéger l’intérêt de chacun des deux parties, le partenariat sportif doit répondre à des obligations légales. Des sanctions sont d’ailleurs appliquées en cas de non-respect de ces réglementations conduisant à des sanctions.
Le respect des réglementations est crucial pour un partenariat réussi.
Pour un partenariat efficace entre le sponsor et le partenaire, des réglementations visant à protéger chacune d’elles sont instaurées. Elles varient en fonction des disciplines, mais aussi des pays. Parmi elles figure l’importance de signer des contrats clairs, indiquant chaque détail sur la collaboration entre le sponsor et le partenaire.
Ainsi, les marques et les logos sont par exemple soumis à des droits de propriété intellectuelle qui impliquent une autorisation avant leur utilisation.
Sponsoriser un athlète ou un événement sportif est bénéfique pour les entreprises, car cela leur assure une meilleure visibilité et permet de mettre en avant une bonne image à la marque. Les impacts sur les chiffres d’affaires sont par la suite conséquents. Mais pour profiter de ces avantages, une bonne stratégie reposant sur une bonne planification est de mise. Ainsi, pour mieux développer son entreprise et ses activités, optez pour le sponsoring, un investissement très stratégique.
